在走訪市場中，常遇到一些心存困惑的經銷商朋友。有些問題，看起來是一回事，深究起來卻是另外一回事。
1、缺人才，實質：缺乏合理的機制
對比就能發(fā)現，機制完善的企業(yè)員工普遍表現更為出色。如何讓員工保持積極的心態(tài)？為什么辛辛苦苦培養(yǎng)好的員工剛上手就要辭職？在我們抱怨員工不好找、留不住的同時，有沒有想過給員工一個未來？好的人才激烈機制能把員工培養(yǎng)成主管、精英、骨干。
2、缺客戶，實質：缺乏行之有效的管理
客戶之所以會成為您的客戶，唯一的原因在于您的產品和服務?？蛻粲觅徺I行為來給您的產品和服務投票。而如何提升產品和服務，則是一個管理上的問題。產品和服務跟上了，客戶自然就找上門來。
3、缺生意，實質：缺思路
同樣是一個客戶，別人就能立馬成單，為什么自己卻只能干看著客戶離去？客戶很挑？產品不夠好？員工不給力？都不是的，你需要的是改變產品格局、打破傳統銷售模式、創(chuàng)造更多銷售空間。
4、缺促銷，實質：缺營銷
把一輛奔馳S級新車10萬元賣掉誰都會賣，別動不動就是揮淚大甩賣、最后三天促銷折扣。盲目的促銷不僅是賠本賺吆喝，還會影響消費者對產品價值的判斷。我們需要的是能持續(xù)獲得客戶認同的整體解決方案，并能落實。
5、缺利潤空間，實質：缺盈利產品
目前市場供大于求，產品種類繁多，新產品層出不窮，令人眼花繚亂。舊的產品逐漸被更新換代，利潤空間逐漸被壓縮。經銷商們在這場更新戰(zhàn)中無所適從，意圖以數量取勝，總是在上新品，但是對每個產品都缺乏持之以恒的運營精神，因而也就沒有能真正拉升收益的盈利產品。
6、缺乏操作經驗，實質：缺乏堅實后盾
孤軍奮戰(zhàn)，孤立無援，摸著石頭過河，這些詞是否恰好描述到你了呢？對于很多潤滑油經銷商而言，潤滑油操作經驗是壓在心頭的傷。沒有前輩引導，沒有伙伴幫助，讓這份生意看起來更為艱難。這原因在于，沒有一個成功可以完全復制，而經銷商們各自為戰(zhàn)、自掃門前雪的行為更是導致整理力量形成的艱難。如此，由廠家牽頭的品牌加盟的模式，強化生產廠家對經銷商的扶持和引導作用，反倒有可能成為解決之道。
8、總是缺乏一些品類，實質：缺乏品牌意識
你不可能滿足所有人的要求。有的經銷商產品品類的數量很多，大量庫存產品占用流動資金，無形中給以后的發(fā)展造成掣肘。這歸根結底還是因為品牌意識缺乏，沒辦法真正定位好自己，找不到真正適合的那部分客戶。
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